営業動画とは？商談の前後で使う5種類と届け方・作り方【作例5本】

時間をかけて作った提案書が、商談当日まで開かれていない。商談では手応えがあったのに、その後の社内検討で話が止まってしまう。営業の現場では、こうしたことが珍しくありません。どちらも、営業担当者が同席していない場所で説明が届いていないために起きています。

営業動画は、この「営業がいない場所での説明」を担うための道具です。ただし、動画を作って送るだけでは商談は進みません。相手が商談前後のどの場面にいて、何を疑問に思っているのか。それに答える内容をどう届け、見てもらった後にどんな会話をするのか。ここまで決めて、はじめて次の商談につながります。

本記事では、営業動画を5つの場面に分けて、相手の疑問、動画で答える要点、届け方、見てもらった後の次の一手を、NoLangで作った作例5本とともに解説します。後半では、動画生成AI「NoLang（ノーラン）」で提案書や台本から営業動画を作る手順と、外注した場合の費用の目安も紹介します。

営業動画とは

営業動画とは、見込み客や顧客に見てもらい、商談化や受注までの判断を助けるための動画です。事前に送る提案動画、初回の連絡に添える会社紹介、商談後に決裁者へ回してもらう提案サマリー、比較検討中に見せる事例動画、展示会やSNSで使う集客ショートなど、営業の各段階で使われます。

営業研修の動画とはどう違う？

「営業 動画」で検索すると、営業スキルを学ぶための動画もたくさん見つかります。トップ営業のトーク術や商談ロールプレイの動画は、営業担当者が社内で学ぶための研修用の動画です。

本記事で扱うのは、社外の見込み客や顧客に見せる営業動画です。営業担当者向けの研修動画を作りたい場合は、研修動画の種類と作り方をご覧ください。また、無形サービスの価値の伝え方はサービス紹介動画の作り方ガイド、有形の商品の見せ方は商品紹介動画の作り方ガイドで詳しく解説しています。

動画に任せる説明、営業が担う会話

営業動画が効くのは、同じ説明を何度も繰り返している場面と、営業担当者が同席できない場面です。逆に、相手ごとに内容が変わる会話は、動画に置き換えないほうが商談は進みます。

動画で前提をそろえておけば、商談の時間を説明ではなく会話に使えます。ただし、動画のあとに何を聞き、何を送るのかを決めておかないと、「見てもらったが、その後の連絡がない」状態で止まってしまいます。

5つの場面の早見表

営業動画は、どの場面で誰に見せるかで、入れるべき内容が変わります。まずは5つの場面ごとに、相手の疑問と、動画のあとの動きを一覧にしました。

表の右端の列が、動画を送ったあとの営業の仕事です。次の章では、この5つの場面を1つずつ、作例と合わせて見ていきます。

マーベリック君

同じ営業動画でも、初めて連絡する相手と、稟議を書いている相手とでは知りたいことが違うんだね。まずは自分の商談がいまどの場面で止まりがちかを考えてから、作る動画を選ぶといいよ！

場面別：営業動画の使い方と作例

各場面の作例は、NoLangで作ったサンプルです。登場する企業名やサービス名、数値は、構成を示すための架空のものです。作例の下のボタンから、同じ構成をお手本にして自社の動画を作れます。

① 商談前の事前共有：営業資料の動画化

商談前の相手が知りたいのは、「何の提案なのか」と「当日までに何を考えておけばいいのか」です。提案書のPDFを送っても、忙しい相手は開かないまま当日を迎えがちです。提案書の要点をナレーション付きの動画にして送っておけば、相手は空いた時間に数分で全体をつかめます。

作例は、セキュリティサービスの提案書をアバターが説明する約2分半の動画です。現状のリスク、選ばれる理由、導入の4ステップ、料金プランの比較までを1本にまとめています。料金まで先に見てもらうと、当日はどのプランが合うかという具体的な話から始められます。

提案書のどのページを動画にするか、送付の文面をどう書くかは、営業資料を動画化する方法で詳しく解説しています。

② 初回アプローチ：会社・サービス紹介

まだ取引のない相手が最初に気にするのは、「どんな会社で、話を聞く価値があるか」です。テキストの会社案内よりも短い時間で全体像と雰囲気が伝わるため、最初の連絡への返信や面談の予約につながりやすくなります。

作例は、会社概要、企業理念、事業内容、社内の様子を順に紹介する「会社説明会」形式の動画です。作例は新卒採用向けの構成で、後半に募集要項とエントリーの案内が入っています。営業の初回接点で使う場合は、この後半を取引の実績や支援体制、問い合わせ先の案内に差し替えると、見込み客向けの会社紹介になります。

③ 提案後の社内展開：提案サマリー

商談で担当者が納得しても、その先には同席していない決裁者がいます。決裁者が知りたいのは、「何が課題で、何をすると、どう変わるのか」だけです。担当者が社内で説明し直すうちに要点が抜け落ちないよう、提案の筋道を1分程度の動画にまとめて渡します。

作例は、問い合わせ対応の遅れという課題から、AIによる一次対応、導入後の変化までを約50秒でまとめた提案サマリーです。台本から作っており、課題、解決策、効果の3つのパートで構成しています。作中の「一次返信6時間→5分」などの数値は架空の例です。実際の提案では、自社の実績や相手の現状の数値に置き換えます。

④ 比較検討・稟議：導入事例・実績

比較検討が進んだ相手は、「自社と似た会社でうまくいっているか」を確かめたがっています。稟議を通す担当者にとっては、上司に見せられる根拠にもなります。実在の顧客に出演してもらうインタビュー動画は調整の負担が大きいですが、実績の数値や顧客のコメントをカードで見せる構成にすれば、撮影なしで作れます。

作例は、広告運用を自動化するサービスの事例を、課題の提示、サービスの概要、数値のカード、利用者のコメントの順に見せる約50秒の動画です。作中のサービス名、ROASなどの数値、コメントはすべて架空のもので、実在の導入実績ではありません。

⑤ 集客：SNS・集客ショート

まだ接点のない人に向けた動画です。SNSや広告のフィードを流し見している人が気にするのは、「自分に関係がある話か」と「申し込む価値があるか」です。スマートフォンの画面いっぱいに表示される縦型で、冒頭の数秒で対象者を示し、得られることを1つに絞って伝えます。

作例は、AI活用の無料オンライン講座への申込を促す約30秒の縦型ショートです。「AI、気になるけど難しそう…」という呼びかけから始まり、講座の内容、参加費、日時、予約ボタンの順に見せています。

届けた後に次の会話へつなげる

営業動画は、相手に届いて、見てもらった後の会話につながってはじめて成果になります。この章では、届け方、見てもらった後の確認、効果の振り返り方を整理します。

どうやって届ける？

届け方は大きく3つあります。動画のリンクを送る方法、動画ファイルを自社の配信手段に載せる方法、商談中に直接見せる方法です。

NoLangで作った動画は、視聴ページの「その他」から「共有リンク」を開き、「動画を公開する」を押すと、リンクを知っている人だけが視聴できる状態になります。相手のアカウント登録やログインは不要です。ファイルとして使う場合は、視聴ページの「ダウンロード」から保存できます。

どの方法で送る場合も、「何分の動画か」と「なぜ見てほしいのか」を一文で添えると、再生してもらいやすくなります。

見てもらった後、何を確認する？

動画を送った後の営業の仕事は、見てもらえたかを確かめることではなく、動画で生まれた疑問を拾うことです。場面ごとに、次のような確認をしておくと会話が進みます。

効果はどう振り返る？

営業動画の効果は、動画の再生そのものより、その後の商談の進み方で見ます。自社ですぐに確認できるのは、次のような数字や変化です。

比べるときは、動画を使い始める前の同じ期間の数字と並べます。どの動画を誰がどこまで見たかを把握したい場合は、視聴データを計測できるメール配信ツールや動画配信サービスに動画ファイルを載せて、そのツール側で確認します。

資料が変わったら作り直す

提案内容や料金、実績は、時間とともに変わります。古い情報のまま動画を送り続けると、商談で訂正する手間が増えます。資料を差し替えて作り直す運用を決めておくと、動画をいつも最新の状態に保てます。

NoLangなら、提案書を更新したら新しいファイルから作り直すだけで済みます。提案先の業種に合わせて事例の部分だけを変えた版や、海外の商談向けに言語を変えた版も、同じ資料から作れます。

NoLangで営業動画を作る手順

動画生成AI「NoLang（ノーラン）」なら、手元の提案書（PDF・PowerPoint）や、提案の流れを書いた台本から、ナレーション付きの営業動画を作れます。撮影や動画編集ソフトは使いません。

1. 作り方を選ぶ

   NoLangのホーム画面で「資料から」か「台本から」を選びます。提案書や会社案内がある場合は「資料から」、提案の流れを文章で組み立てたい場合は「台本から」が向いています。

2. 提案書や台本を入れる

   「資料から」ではPDFかPowerPoint（PPTX）の資料をアップロードし、画面の案内に沿って解説のしかたを選びます。「台本から」では、提案の流れを書いた台本を貼り付けます。

3. 縦横比と言語を選ぶ

   配信先に合わせて、縦横比（横型の16:9、縦型の9:16、正方形の1:1など）と動画の言語を選びます。商談前の送付や提案には横型、SNSや展示会の集客には縦型が向いています。

4. 生成して内容を確認する

   生成した動画を再生して、提案の言い回しや数値、社名や製品名の表記を確認します。直したい箇所がある場合は、「編集」から開く動画編集画面で、読み上げ台本や字幕、テロップを修正できます。

5. 共有リンクかファイルで届ける

   仕上がったら、視聴ページの「その他」から「共有リンク」を開いて動画を公開し、そのリンクを送ります。ファイルで使う場合は「ダウンロード」で保存し、自社の配信手段に載せます。

本記事の作例から始める場合は、各作例の下にある「このテンプレートで動画を作る」を押します。作例がお手本として生成画面にセットされるので、自社の資料や台本を入れて、同じ構成の動画を作れます。

マーベリック君

最初の1本は、いちばんよく送っている提案書から作ってみるといいよ。商談前に送って、当日の会話がどう変わるかを確かめてから、会社紹介や提案サマリーに広げていこう！

費用と作り方の選び方

外注した場合の費用の目安

営業動画を制作会社に依頼する場合の費用は、動画の種類や撮影の有無で大きく変わります。動画制作会社の紹介サービス「動画幹事」によると、同サービス経由で発注された動画制作の金額は平均81.5万円、中央値54.0万円で、50万〜100万円の価格帯が全体の28%で最多です。種類別では、商品・サービス紹介動画が平均71.3万円（中央値49.3万円）、会社・店舗・学校紹介動画が平均65.9万円（中央値33.3万円）とされています（出典: 動画幹事「動画制作の相場・料金」、2026年9月25日確認）。

会社紹介動画では、撮影の規模による違いが大きく、次のような目安が示されています。

出典: 動画幹事「会社紹介・店舗・学校紹介動画の費用と料金相場」（2026年9月25日確認）

提案書の動画化や提案サマリーのように撮影がいらない動画は、表の「撮影なし」に近い作り方になります。一方、実在の顧客に出演してもらう事例インタビューは撮影を伴うため、表の「1日の撮影」以上の区分が目安になります。

AIで作るか、外注するか

AIで作る方法と、制作会社に依頼する方法には、それぞれ向き不向きがあります。

提案先ごとに内容を出し分けたい、資料の更新が多い、海外の商談にも使いたいといった場合は、AIで作るほうが運用しやすくなります。ブランドを代表する映像や、実在の顧客に語ってもらうインタビュー動画は、制作会社に依頼するほうが向いています。まずは送る機会の多い提案動画をAIで作り、効果を見てから、外注する動画を選ぶ進め方もあります。

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