塾の広告の選び方｜チラシ・リスティング広告・SNS広告・YouTube広告の費用と時期、学習塾のWeb広告の始め方

塾の広告の種類と、費用の決まり方

塾でよく使われる広告を、届く相手、届ける範囲の絞り方、費用の決まり方で比べます。

紙の広告は、配る枚数と地域を決めた時点で費用が決まります。 Web広告は、表示やクリックに応じて費用がかかり、1日や期間の予算を自分で決めて出せます。

チラシ（新聞折込・ポスティング）

チラシは、通える範囲の家庭に、講習や新学年の案内をまとめて届ける方法です。 新聞折込は新聞を取っている家庭に、ポスティングは区域の家庭の郵便受けに届きます。

新聞折込の料金は、地域、チラシの大きさ、枚数で決まります。 たとえば、折込会社の読売ISの首都圏の料金表では、普通紙のB4（A4）サイズの折込料は、東京23区で1,000枚あたり3,300円（税別）で、ほかに配送料が1枚0.10円（税別）かかります（2026年11月3日に確認）。 印刷代は別にかかります。

日本郵便の「タウンプラス」は、宛名を書かずに、指定した町や丁目の家庭へ郵便で届ける方法です。 1回に500通以上から使え、差し出す日の14日前までに、郵便局へ計画書を出します（料金は郵便局に問い合わせます）。

チラシの紙面に講習のページへのQRコードを載せ、配った地域や回ごとにリンク先を分けておくと、どのチラシから申込が来たかを数えられます。

看板・駅の広告

教室の前の看板や窓のシートは、通学路を通る生徒と保護者に、塾があることを知らせます。 駅や車内の広告は、その駅を使う人に広く届きます。 教室の名前に加えて、対象の学年、指導の形、体験授業の受付など、通りすがりでも読める短い言葉を載せます。

リスティング広告（検索広告）

リスティング広告は、検索した言葉に合わせて、検索結果に文字の広告を出す方法です。 「地域名 塾」「地域名 春期講習」のように、塾を探している人が検索する言葉に合わせて出せるので、申込に近い保護者に届きます。

主な出し先は、Google広告とYahoo!広告です。 Google広告では、広告が表示されただけでは料金はかからず、クリックされたときに料金がかかります。 予算は「1日の平均予算」で決め、ほとんどのキャンペーンでは、1日の費用は平均予算の2倍まで、1か月の費用は平均予算の30.4倍までに収まります（Google 広告 ヘルプ「1 日の平均予算について」）。 たとえば1日の平均予算を1,000円にすると、1か月の費用は3万400円までです。

始め方は「学習塾のWeb広告とリスティング広告の始め方」で説明します。

SNS広告（Instagram・Facebook・LINE・TikTok）

SNS広告は、SNSのフィードやリール、ストーリーズ、トークの一覧などに出す広告です。 検索していない人にも届くので、講習の案内を、塾を探し始める前の保護者に知ってもらう使い方に向きます。

• Instagram・Facebook：Metaの広告マネージャから出します。予算は1日の予算か、期間全体の通算予算で決め、料金は通常、広告が表示された回数にもとづいて請求されます。リールの広告は縦型（9:16）がすすめられています。
• LINE：LINEのトークの一覧などへの広告は、LINEヤフー広告で出します（LINE広告は2026年10月26日に配信を終え、LINEヤフー広告にまとめられました）。最低出稿金額はなく、クリックや表示の回数、友だち追加などに応じて料金がかかります。

TikTokで自分の投稿を広告として出す方法は、「TikTokのプロモートとは」で紹介しています。

YouTube広告

YouTube広告は、Google広告から出し、動画の前後や途中、ショートの間などに動画の広告を流します。 よく使われるスキップできる動画広告は、30秒（30秒より短い広告は最後まで）見られたときか、見た人が広告を操作したときに料金がかかります。 ショートの広告には、縦型（9:16）の動画がすすめられています。 YouTube広告の種類と出し方は、「YouTube広告の出し方」で詳しく紹介しています。

塾の検索サイト

塾の検索サイトは、地域や指導の形で塾を比べている保護者が使います。 掲載の条件と料金はサイトごとに違い、掲載料を払う形と、申込や入塾の数に応じて払う形があります。 掲載したら、そのサイトから来た申込と入塾の数を数え、ほかの広告と1人あたりの費用で比べます。

広告費は、1人の入塾にかけられる額から決める

塾の広告費に、決まった相場はありません。 媒体の料金を比べる前に、1人の生徒が入塾したときの売上から、1人の入塾にかけられる広告費の上限を決めておくと、媒体ごとの判断がしやすくなります。

在籍月数と広告に充てる割合は、自塾の実績と収支から決めます。 在籍月数を多めに見積もると上限が実際より高くなり、出すほど赤字が増える広告を続けることになります。

上限が決まったら、出した広告ごとに、次の2つの数を記録します。

• 申込1件あたりの費用：広告費 ÷ その広告から来た申込（体験授業や講習）の数
• 入塾1人あたりの費用：広告費 ÷ その広告から入塾した生徒の数

この例では、チラシは上限の範囲に収まっています。 リスティング広告は、申込が多いのに入塾が少ないので、広告より体験授業や面談の進め方を見直します。 SNS広告は、同じ予算で訴求を変えて試すか、ほかの広告に予算を回すかを決めます。

広告ごとの数を出すには、申込のときに「何を見て知ったか」を聞き、Web広告では申込の完了を計測しておきます。 動画広告の配信の費用と、動画を作る費用の分け方は、「動画広告の費用」で紹介しています。

講習ごとの広告の時期

広告は、講習の申込の受付を始めるときに家庭に届いているように準備します。 媒体ごとに、出すまでに必要な準備と時間が違います。

Google広告の審査は、ほとんどが1営業日以内に終わりますが、決まった日までに出したいなら数日前に申請するよう案内されています。 広告のリンク先のページができていないと審査できないので、講習のページは広告より先に作ります（Google 広告 ヘルプ「広告の審査プロセスについて」）。 タウンプラスは、12月13日から翌年1月14日までは使えません。 タウンプラスで出すなら、冬期講習の案内は12月12日までに差し出し、春期講習の案内は1月15日以降に差し出す計画を立てます。

春期講習を例にすると、段取りは次のようになります（3月下旬に講習を始め、2月中旬に申込の受付を始める場合）。

夏期講習と冬期講習も、講習を始める日と申込の締切から同じように逆算します。 新学年からの入塾を考える家庭には、春期講習の案内と一緒に、新学年の授業の案内も届けます。

学習塾のWeb広告とリスティング広告の始め方

ここでは、Google広告で検索広告を始める流れを説明します（2026年11月3日にGoogle 広告 ヘルプで確かめた内容です）。 Yahoo!広告でも、決める項目はほぼ同じです。

1. 申込を受けるページを用意する：広告から来た保護者が見るページに、講習の対象、日程、料金と追加の費用、申込の方法を載せます。トップページではなく、講習の内容が分かるページにします。
2. 地域を決める：教室に通える範囲を、市区町村か、教室の住所からの半径（1km以上）で設定します。
3. キーワードを決める：塾を探している人が検索する言葉を登録します。キーワードには、関連する検索にも広く出す「インテント マッチ」、同じ意味の言葉を含む検索に出す「フレーズ一致」、同じ意味の検索だけに出す「完全一致」があります。
4. 除外キーワードを決める：塾講師のアルバイトを探す検索など、生徒募集に関係のない検索に広告が出ないようにします。
5. 予算を決める：1日の平均予算を決めます。
6. 広告文を作る：講習の名前、対象の学年、日程、料金、申込の方法を、事実どおりに書きます。
7. 広告を出す曜日と時間帯を決める：広告のスケジュールは、初めは終日表示される設定です。電話で申込を受けるなら、電話に出られる曜日と時間帯に絞れます。
8. 申込を計測する：申込のフォームの完了や電話の問い合わせを「コンバージョン」として計測します。

キーワードは、地域と講習、指導の形、学年の組み合わせで考えます。

地域名 塾
地域名 学習塾
地域名 個別指導
地域名 春期講習
地域名 中学生 塾
駅名 塾

除外キーワードの例です。

塾講師 バイト
塾 求人
塾 開業

配信を始めたら、「検索語句レポート」で、広告が表示された実際の検索語句を確かめ、関係のない言葉は除外キーワードに足します。 クリックの数、申込の数、申込1件あたりの費用を見て、申込につながらないキーワードは配信を止め、つながるキーワードに予算を多く回します。

SNS広告とYouTube広告を始めるとき

SNS広告とYouTube広告も、地域、予算、申込の計測を決めるところは同じです。 違うのは、画像や動画が必要になることです。 Instagramのリールやストーリーズ、YouTubeのショートには、縦型（9:16）の動画を用意します。

塾の動画広告で見せること

動画広告は、検索していない保護者に、講習の中身と教室の様子を短い時間で伝えられます。 塾の講習の動画広告では、次の順で見せると、保護者に申込の判断に必要なことが伝わります。

1. 冒頭で、誰に向けた何の案内か：「中学生の春期講習」のように学年と講習の名前を出すか、その学年の家庭が気にしていることを問いかけます。
2. 講習の中身：教科、回数、日程、指導の形を見せます。
3. 料金と条件：講習の料金と、教材費などの追加の費用、無料の範囲を見せます。
4. 申込の方法と締切：どこから、いつまでに申し込むかを最後に出します。

音を出さずに見る場面でも伝わるように、要点は画面の文字でも出します。 動画広告の種類と媒体は「動画広告とは」、企画と台本の作り方は「動画広告の作り方」で紹介しています。

作例：春期講習の募集の縦型の動画広告

NoLangで、架空の個別指導塾「ソライロ塾」の春期講習の受講生を募集する、SNS広告用の縦型の動画（約39秒）を作りました。 Instagramのリールやストーリーズ、YouTubeのショートに出すことを想定した形です。

動画は、次の順で進みます。

冒頭で新学年を前にした家庭の悩みを問いかけ、新学年の準備を決め手にした訴求です。 特長の場面は「POINT」の番号つきのカードで1つずつ見せ、要点は字幕と画面の文字でも出しています。

テンプレートで自分の塾の動画を作るときは、入力の文章に、塾の名前、講習の対象と日程、料金、無料体験の回数などの条件を書きます。 次の節の表のように、最初に見せる決め手を料金や講師に替えた案も、入力の文章を変えて作ります。

訴求を変えて出し分ける

同じ講習でも、保護者によって決め手は違います。 広告は1本に絞らず、訴求（最初に見せる決め手）を変えた案を作って、どれが申込につながるかを比べます。

比べるときは、地域、予算、期間をそろえ、変えるのは訴求の1か所だけにします。 いくつも同時に変えると、どの違いで申込が増えたのかが分かりません。 比べるのは、申込1件あたりの費用です。

媒体ごとに、使う広告の形も変えます。

• リスティング広告：検索している保護者に、講習の名前、日程、料金を文字で伝えます。
• Instagram・Facebookの広告：リールやストーリーズに、縦型の動画で講習の中身と教室の様子を見せます。
• YouTube広告：ショートには縦型の動画を使い、動画の前や途中に流す広告では横型の動画も使えます。
• LINEヤフー広告：LINEのトークの一覧などに出し、講習のページやLINE公式アカウントの友だち追加へ進めます。

塾の広告で守る表示の決まり

塾の広告の文面には、景品表示法と特定商取引法の決まりがかかります。 広告を出す前に、次の4つを確かめます（2026年11月3日に消費者庁の資料で確かめた内容です）。

1. 合格実績は、数えた生徒の範囲と年度を書き添える

景品表示法は、サービスの内容を実際より著しく優れていると示す表示（優良誤認表示）を禁じています。 消費者庁の違反事例集には、「東京大学43名」などと合格実績を示していたのに、実際の合格者は東京大学15名だった大学受験の講座の事例が載っています。

合格実績を載せるときは、どの生徒を数えたか（在籍していた生徒だけか、講習だけ受けた生徒を含むか、ほかの教室を合わせた数か）と、その年度だけの数か何年分かの合計かを書き添えます。 全国学習塾協会の自主基準では、体験授業や模試だけを受けた生徒は数えず、受験の前の一定の期間に在籍して受講した生徒を数えるとしています。 数え方の記録と、合格を確かめた資料は、後から示せるように残しておきます。

2. 「No.1」や効果を約束する表現は、根拠を示せるものだけにする

消費者庁は、「満足度No.1」のような評価にもとづく表示は、比べる対象、調査の対象者、調査の方法、表示と調査結果の対応が適切でないと、合理的な根拠と認められないとしています。 2023年には、利用したかを確かめずに調べた満足度で「No.1」と示していたオンライン家庭教師の事業者に、措置命令が出ています。

「定期テスト＋○○点」のように、成績が確実に上がるかのようにうたう広告も、特定商取引法が禁じる誇大広告に当たるおそれがあります。

3. 「無料」「割引」は、かかる費用と比べる料金まで正しく書く

料金などの取引の条件を、実際よりも著しく有利だと誤認させる表示（有利誤認表示）も禁じられています。 違反事例集には、「登録料…は一切かかりません」と示していたのに、実際には2万1000円の入会金がかかった家庭教師の事例が載っています。

講習や入塾金を無料にするときは、何が無料で、教材費などほかにかかる費用があるかを書きます。 「通常◯円のところ◯円」のように、ふだんの料金と比べて割引を示すなら、比べる料金は、実際にしばらくその料金で受け付けていたものにします。

4. 頼んで書いてもらった投稿は、広告だと分かるようにする

2023年10月から、広告であることを隠す表示（ステルスマーケティング）は景品表示法で禁じられています。 インフルエンサーや保護者に頼んで、塾をすすめる投稿をしてもらうときは、塾の広告だと分かるように示してもらいます。

料金の比べ方、入塾の契約、口コミの頼み方の決まりは、「塾の集客方法と学習塾のマーケティング」で詳しく紹介しています。

会社で使うには

教室が多い塾やフランチャイズの本部では、教室ごと、講習ごとに広告の動画が要ります。 NoLangでは、文章や資料から、ナレーションと字幕の付いた動画を作れます。 作例のようなテンプレートをもとに、教室ごとの講習の日程や料金に書き換えて作れば、同じ形の動画広告を教室ごとにそろえられます。 会社での使い方はお問い合わせから相談でき、詳しい資料は下のボタンから請求できます。

まとめ

塾の広告は、保護者に向けて、通える範囲に、講習の申込の前に届けることが基本です。

• 媒体は、届く相手、届ける範囲の絞り方、費用の決まり方で比べます。
• 予算は、1人の入塾にかけられる額から決め、広告ごとに申込1件あたりと入塾1人あたりの費用を記録します。
• 広告は講習の申込の受付に合わせて届くよう、印刷や配達、審査、動画の制作の時間を見込んで準備します。
• リスティング広告は、講習のページ、地域、キーワードと除外キーワード、申込の計測を整えてから始めます。
• 動画広告は、冒頭で誰に向けた何の案内かを示し、講習の中身、料金と条件、申込の方法の順で見せ、訴求を変えた案を同じ条件で比べます。
• 合格実績、「No.1」、「無料」などの表示は、数え方と条件まで正しく書きます。