不動産のオウンドメディアとコンテンツマーケティング｜事例、記事テーマの選び方、ブログ集客の続け方

不動産会社のオウンドメディアの事例

不動産会社が自社のサイトで続けているメディアを、各社の公式のページで確かめた範囲で紹介します（2026年11月8日に確認）。各社とも、メディアの閲覧数や問い合わせの数は公表していないので、ここでは何を書き、記事の後にどこへ案内しているかを見ます。

住友不動産ステップの売却相場の記事は、冒頭に「2026年9月時点の情報に基づいて記載しております」と、どの時点の情報かを明記しています。ノムコムの不動産コラムは、自社が3か月ごとに行う住宅地価格調査（自社の店舗の営業エリアで実勢価格を査定したもの）の結果を報告しています。三井のリハウスの記事には、自社で不動産を売買した人へのアンケートから集めた体験談が載っています。東急リバブルのLnoteは、記事ごとに執筆者のプロフィールと、宅地建物取引士などの資格を載せています。

事例から分かること

どれも大手の例ですが、まねできるのは規模ではなく作り方です。地域の会社なら、店の周りで多い取引の傾向、担当者が歩いて確かめた街の様子、自社で取引したお客様の声が、同じ役割を果たします。

記事のテーマの選び方

テーマは、誰に読んでほしいかを先に決めてから選びます。読者が違えば、知りたいことも、記事を読んだ後に進んでほしい先も変わります。

一つの記事では、読者を一つの層に絞ります。買主にも売主にも向けた記事は、どちらにも響きにくく、記事の後の案内も決めにくくなります。

エリアの記事

駅や街ごとに、暮らしの様子を書く記事です。通勤の便、スーパーや病院、学校や公園など、住んでみないと分からないことを、現地を歩いて確かめて書きます。自分で撮った写真を載せると、地元の会社が書いたことが伝わります。

「〇〇駅 住みやすさ」「〇〇市 子育て」のように、地域の名前で調べる人の入口になります。地域名だけの検索語は、ポータルや大手のサイトと競合しやすいので、「〇〇駅 一人暮らし」「〇〇小学校 学区 賃貸」のように、読者と目的を組み合わせた検索語で題名を考えます。

住まいと売買のノウハウ

買う、売る、借りる、貸すときの進め方と、つまずきやすい点を説明する記事です。「中古マンションの内見で見るところ」「家を売るときの流れ」「住み替えは売るのと買うのとどちらが先か」のように、問い合わせや商談でよく聞かれることがそのままテーマになります。

自社で扱った取引で多かった相談や、担当者が実際に気をつけていることを入れると、一般的な解説との違いが出ます。

制度とお金の記事

住宅ローン控除、不動産を売ったときの税金、自治体の補助のように、制度とお金を説明する記事は、よく読まれる一方で、内容が年ごとに変わります。国税庁、国土交通省、自治体など、制度を決めている機関の公式のページで確かめてから書き、記事の中に、確かめた日と、どの年の制度かを書きます。

個別の判断が要る相談（税額の計算など）は、記事の中で答え切らず、税理士や担当者への相談へ案内します。

お客様の声と取引の事例

実際に買った人、売った人の話は、これから頼む人が会社を選ぶ手がかりになります。載せるときは本人の了解を得て、住所や家族構成など、個人を特定できる情報は除きます。

問い合わせで聞かれたことから探す

テーマに迷ったら、問い合わせ、内見、査定の場で聞かれたことを記録します。営業の担当者が、受けた質問を一言ずつ共有のシートに書くだけで、テーマの候補がたまります。

候補は、読者が検索するときの言葉に置き換えて題名にします。記事を公開した後は、GoogleのSearch Consoleで、記事がどの言葉の検索結果に表示されたかを確かめます。表示されているのに、その言葉で調べた人の疑問に記事が答えていなければ、記事に書き足すか、新しい記事を書きます。

ブログ・コラムで集客する手順

ここからは、ブログ・コラムを始めて、問い合わせにつなげるまでの手順を6つに分けて説明します。

1. 読者と目的を一つに絞る

始めのうちは、読者層を一つに絞ります。売却の相談を増やしたいなら売主、賃貸の来店を増やしたいなら借主というように、いま会社が一番増やしたい問い合わせから選びます。読者が決まると、テーマも、記事の後の案内も決まります。

2. 記事を自社サイトの中に置く

記事は、物件のページや査定のフォームと同じ自社サイトの中に置きます。記事を読んだ人が、同じサイトの中で物件や相談のページへ進めるようにするためです。記事の一覧は、読者ごと（買う、売る、借りる、貸す）に分けておくと、読者が次の記事を見つけやすくなります。

3. 書く記事の一覧を作る

テーマの候補から、書く記事の題名を並べた一覧を作ります。一覧には、読者、題名、検索で使われそうな言葉、記事の後に案内する先、書く人、公開する予定の日を書きます。一覧があると、毎回テーマを考える手間がなくなり、担当者が替わっても続けられます。

4. 自社にしか書けない情報で書く

Googleは、検索の順位を操作する目的のコンテンツではなく、読む人の役に立つ信頼できる情報を、検索結果で優先して表示する仕組みにしていると説明しています。あわせて、記事の書き手が誰かを明らかにすることも勧めています（有用で信頼性の高い、ユーザー第一のコンテンツの作成、2026年11月8日に確認）。ほかのサイトの情報を集め直すより、次のような自社の経験と材料で書きます。

• 自社で扱った取引で多かった質問と、その答え
• 現地を歩いて撮った写真
• 書いた担当者の名前と、宅地建物取引士などの資格
• 記事を書いた日と、内容を確かめた日

5. 記事の最後に、次に進む先を置く

記事の最後に、読者が次に進む先を一つ置きます。売主向けの記事なら査定の依頼、借主向けの記事なら物件の一覧というように、テーマの表の右の列に合わせます。冒頭に置くと売り込みの印象が強くなるので、読み終えたところに置きます。

6. 公開して、数字を見る

記事を公開したら、Search Consoleで、記事が検索結果に表示された回数（表示回数）、クリックされた回数、平均の掲載順位、表示された検索の言葉を確かめます。あわせて、記事から物件のページや問い合わせのフォームへ進んだ人の数を、アクセス解析のツールで記録します。

続けるための体制と見直し

コンテンツマーケティングは、記事が増えるほど入口が増える方法です。最初に勢いで何本も書くより、少ない本数でも止めずに続けるほうが大切です。

本数と担当を先に決める

始める前に、月に何本書くかと、誰が何をするかを決めます。本数は、続けられる数から決めます。担当は、次の3つに分けると、一人に負担が偏りません。

次の表は、月に4本を公開する計画の例です。

見直しの週を計画に入れておくと、記事の数が増えても、古い記事が放っておかれません。

外注するところと社内でするところ

記事の構成や文章の手直し、検索の言葉の調査は、外部の制作会社やライターに頼めます。一方で、現地の写真、取引で聞かれたこと、お客様の話のような、自社にしかない材料は社内で集めます。内容の事実確認も社内で行います。

外注先を選ぶときは、Googleの説明も参考になります。Googleは、検索結果の一番上に表示されることは誰にも保証できないとして、「必ず最初のページに表示される」と言う業者には注意するよう呼びかけています（SEO業者の利用を検討する、2026年11月8日に確認）。

成果が出るまでと、見る数字

記事を出してから検索結果に表れるまでには、時間がかかります。Googleは、サイトの変更が検索結果に反映されるまで、数時間のこともあれば数か月のこともあり、一般には数週間待ってから効果を確かめるよう勧めています。変更すれば必ず変化が表れるわけではない、とも書いています（SEOスターターガイド、2026年11月8日に確認）。

すぐに問い合わせの数だけを見ると、続ける判断がしにくくなります。記事の数字は、次の順に見ていきます。

問い合わせを受けたときに「何を見て知ったか」を聞き、記録しておくと、記事がきっかけになった問い合わせを数えられます。

古くなった記事を直す

制度、お金、相場を扱う記事は、年に一度は内容を確かめ、変わっていれば書き直して、確かめた日を新しくします。

Search Consoleで、表示されているのにクリックが少ない記事は、題名と記事の冒頭を、検索した人の言葉に合わせて直します。

記事でも守る表示の決まり

記事の中で物件を紹介するときは、その部分が物件の広告になります。不動産の表示に関する公正競争規約は、顧客を誘引するための手段として事業者が物件の内容や取引の条件について行う広告などを「表示」とし、その一つに「インターネットによる広告表示」を挙げています（規約4条5項）。記事で物件を紹介するなら、規約で決められた表示事項を書き、成約した物件や募集を終えた物件は記事から外します。

物件を紹介する文では、「最高」「完全」「日本一」「特選」「格安」のような言葉は、その内容を裏付ける資料を持っている場合のほかは使えません（規約18条2項）。記事の題名や見出しで使いがちな言葉なので、書いた後に確かめます。

お客様や知り合い、インフルエンサーに頼んで、自社のことを書いてもらうときにも決まりがあります。2023年10月1日から、広告であることを隠した広告（ステルスマーケティング）は景品表示法で禁じられています。消費者庁は、企業が第三者に依頼・指示して書かせる投稿も広告に含まれると説明しています（消費者庁「ステルスマーケティング」、2026年11月8日に確認）。頼んで書いてもらった記事や投稿は、広告であることが分かるようにします。

規約で決められた表示事項や、使い方が決められた言葉の一覧は、不動産広告のルールで詳しく説明しています。

書いた記事を動画にして、記事とSNSで活用する

記事を書いたら、同じ内容を動画にすると、記事を読む人にも、読まない人にも届けられます。記事の冒頭に置けば、読む前に要点が伝わり、縦型にすればInstagramのリールやTikTok、YouTubeのショートにも出せます。

記事を動画にして発信を広げている例は、NoLangの活用事例にもあります。専門メディアを運営する会社が、記事をもとにした解説動画をYouTubeに出し、概要欄からメディアへ案内しています（既存の記事資産を再活用することで、Webメディアの認知を拡大する方法）。

作例：コラム記事から作った解説動画

次の動画は、架空の不動産会社「サンプル不動産」のコラム「中古マンションの内見で確かめたい7つのポイント」をもとに、NoLangで作った解説動画です。コラムを書いた会社が、記事の冒頭に置く想定で作りました。

コラム記事の要点を伝える解説動画（内見の7つのポイント）

このコラム記事を、記事の冒頭に置く2分ほどの解説動画にしてください。

このテンプレートで作る

動画は約2分で、コラムの組み立てをそのまま場面の順にしています。

記事の見出しを動画の場面の区切りにし、記事の最後の案内を動画の最後にも置くと、動画を見た人が記事を読み進めやすくなります。「このテンプレートで作る」から、自社のコラムで同じ組み立ての動画を作れます。

NoLangで記事から動画を作る手順

自社のサイトに公開した記事なら、URLを貼るだけで動画を作り始められます。

URLから動画を作る機能の詳しい説明は、URLから動画を作るAIのページにあります。

動画を記事に載せる

作った動画を記事の冒頭に置くには、YouTubeに公開して記事に埋め込む方法があります。YouTubeで動画の［共有］から［埋め込む］を選び、表示されたHTMLのコードを記事に貼り付けます。手順はYouTube動画の埋め込み方で説明しています。

YouTubeに出した動画は、YouTubeの中でも見つけてもらえます。概要欄に記事のURLを書いておけば、動画を見た人を記事へ案内できます。YouTubeのチャンネルで集客する方法はYouTubeマーケティング、どのSNSに何を出すかは不動産会社のSNS活用で説明しています。

会社でオウンドメディアと動画を続けるには

NoLangは、会社でも使えます。営業や広報の担当者が自社のコラム記事のURLや資料から解説動画を作り、記事の冒頭に載せたり、会社のアカウントからInstagramやTikTok、YouTubeに投稿したりできます。社内で使う場合の機能や進め方は、資料で確認できます。導入の相談はお問い合わせから受け付けています。