不動産会社のインスタ集客｜始め方、投稿とリール、成功事例と表示の決まり

不動産会社のインスタの始め方

始める前に決める3つのこと

アカウントを作る前に、次の3つを決めておくと、プロフィールの書き方と投稿の中身に迷いにくくなります。

• 誰に届けるか：「駅の近くで部屋を探す、初めて一人暮らしをする学生」「小学校の学区で家を探す家族」のように、具体的に決めます。賃貸と売買の両方を扱う会社でも、最初はどちらかの相手に絞ると投稿がそろいます。
• 何で覚えてもらうか：扱うエリア、得意な物件（ペット可、リノベーション、駅から近い物件など）、担当者の人柄など、覚えてほしいことを1〜2つに絞ります。
• 誰が、どのくらい出すか：投稿を作る人、投稿の前に確かめる人、成約した物件の投稿を消す人を決め、続けられる本数を先に決めます。

会社のアカウントを作る

アカウントは、担当者の個人のものではなく、会社のものとして作ります。 担当者が替わったときも、それまでの投稿とフォロワーを会社で引き継げるようにします。 会社で管理するメールアドレスで登録しておくと、担当を引き継ぎやすくなります。

Instagramには、一度に10個までのアカウントにログインできます。 担当者は、自分のアカウントと会社のアカウントを切り替えて使えます。

プロアカウント（ビジネス）に切り替える

Instagramのアカウントには、個人用のアカウントと、プロアカウント（ビジネスアカウントとクリエイターアカウント）があります。 Instagramのヘルプでは、ビジネスアカウントは小売店やローカルビジネス、ブランド、組織、サービスプロバイダーに向くアカウントとされています。 不動産会社は、ビジネスアカウントを選びます。

プロアカウントにすると、プロフィールに［連絡先］ボタンとカテゴリを出せるようになり、投稿を広告として配信する「宣伝」も使えます。

会社のアカウントで、スマホのアプリから次のように切り替えます。

1. プロフィールから設定を開く

   ［プロフィール］か右下のプロフィール写真をタップしてプロフィールに移動し、［その他］をタップして［設定とアクティビティ］を開きます。

2. 「アカウントの種類とツール」を選ぶ

   ［プロフェッショナル向け］の項目から［アカウントの種類とツール］を開き、［プロアカウントに切り替える］をタップします。

3. カテゴリと種類を選ぶ

   会社に合うカテゴリを選び、［プロアカウントに切り替える］をタップします。 続けて［ビジネス］を選び、［次へ］をタップします。

4. 連絡先を入れる

   会社の連絡先を入れて［次へ］をタップします。 連絡先をあとで入れる場合は、［連絡先情報を使用しない］を選んで先に進めます。 Facebookページとのリンクは任意で、［スキップ］で飛ばせます。

切り替えは、PCのブラウザで開いたinstagram.comからもできます。 PCでは、［その他］→［設定］→［アカウントの種類とツール］→［プロアカウントに切り替える］の順に開き、［ビジネス］とカテゴリを選んでから連絡先を保存します。

切り替える前に、次の2点を知っておきます。

• 非公開にしているアカウントも、プロアカウントにすると公開に変わります。プロアカウントのまま非公開にはできません。
• 個人用のアカウントには、いつでも戻せます。戻した後は広告が使えず、使えなくなるツールが出ることもあります。

プロフィールに書くこと

投稿を見て会社が気になった人は、次にプロフィールを開きます。 どの会社が、どこの、どんな物件を扱っていて、どこから問い合わせればよいかを、ここにまとめます。

• 名前：会社名に、エリアと「賃貸」「売買」などを添えると、何の会社かが一目で分かります。
• 自己紹介：150文字まで書けます。扱うエリアと物件の種類、営業時間と定休日、問い合わせの方法を入れます。
• リンク：ウェブサイトなどのリンクを5つまで追加できます。物件を探すページ、LINE公式アカウント、問い合わせのフォーム、会社のサイトなどを置き、いちばん使ってほしいものを先頭に並べます。
• ［連絡先］ボタン：道順、電話番号、メールアドレスを登録すると、プロフィールの上部に表示されます。
• カテゴリ：プロフィール写真のすぐ下に表示されます。表示するか、表示しないかを選べます。
• 所在地：店舗の場所をInstagramの地図に出すには、Facebookページで住所を入れ、そのページとInstagramのアカウントをリンクします。ヘルプによると、48時間以内に地図に表示され、投稿やストーリーズで店舗の場所をタグ付けできるようになります。

自己紹介は、たとえば次のように書きます（架空の会社の例です）。

夕凪台駅前の不動産会社｜賃貸・売買
駅から徒歩10分以内の物件と、街の暮らしを発信しています
10:00〜19:00／水曜定休
お部屋探しのご相談はプロフィールのLINEから
夕凪台ホーム株式会社
〇〇県知事（1）第〇〇〇〇〇号

会社のアカウントだと分かるようにする

インスタで物件を探す人の中には、「インスタの不動産屋は怪しくないか」と気にする人もいます。 フォロワーの数では会社の実体が分からないので、プロフィールと投稿で、どの会社のアカウントかを示します。

• 会社名、所在地、宅地建物取引業の免許証番号を書く：自己紹介か、ハイライトの「会社案内」に入れます。
• 会社のサイトとアカウントを、お互いにリンクする：プロフィールのリンクに会社のサイトを入れ、会社のサイトからもアカウントへ案内します。どちらからでも同じ会社だと確かめられます。
• 担当者の顔と名前を出す：スタッフの紹介や店舗の様子の投稿は、相談する前の不安を減らします。

会社名と所在地、免許証番号は、物件の投稿に書く事項（表示の決まりで説明します）にも含まれています。

ハイライトに、初めての人が知りたいことを残す

ストーリーズは24時間で消えますが、ハイライトに追加したストーリーズは、削除するまでプロフィールに残ります。 初めてプロフィールを開いた人が、そこだけで知りたいことを確かめられるように、ハイライトを分けておきます。

• 物件の種類：「賃貸」「売買」「事業用」など
• 初めての人の疑問：「初期費用」「内見の流れ」「よくある質問」など
• 会社を確かめる材料：「お客様の声」「スタッフ」「会社案内」「アクセス」など

ハイライトは、プロフィールの［新規］（表示されない場合は［ストーリーズハイライト］）をタップし、残すストーリーズを選んで［次へ］をタップし、カバーと名前を決めて［追加］をタップすると作れます。

物件のストーリーズをハイライトに残すと、その物件が成約した後も表示され続けます。 物件のハイライトは、成約したらそのストーリーズを外す決まりにしておきます。

物件の投稿の種類と、リール・カルーセル・ストーリーズの使い分け

投稿の種類ごとの役割

インスタの投稿には、フィード（写真1枚の投稿と、複数をまとめたカルーセル）、リール、ストーリーズ、ハイライトがあります。 それぞれ届く相手と、向く内容が違います。

リールは、まだ会社をフォローしていない人に見つけてもらう入口になります。 カルーセルは、写真を1枚ずつめくって見比べてもらえるので、保存して後で見返してもらうのに向きます。 ストーリーズは、フォローしてくれている人に、その日の新着や空室の予定を届けるのに向きます。

それぞれの投稿の操作は、インスタのリールの作り方、インスタの投稿の仕方、インスタのストーリーズとは？で解説しています。 リールやストーリーズの長さとサイズの細かい値は、インスタの動画は何分まで？にまとめています。

何を投稿するか

不動産会社のインスタで投稿しやすい題材です。

• 物件紹介：室内と外観の写真、間取り図、駅からの徒歩分数や賃料・価格などの要点
• ルームツアー：玄関から順に部屋を見せ、広さや収納、日当たりを伝える
• エリア紹介：駅、スーパー、公園、学校、夜の帰り道など、住んだ後の暮らし
• 住まいの知識：初期費用の内訳、内見で見るところ、契約や住宅ローンの流れ
• スタッフと店舗：担当者の紹介、店舗の様子、仕事の一日
• お客様の声：引っ越しの理由と決め手（本人の許可を得て載せる）

物件の投稿は、成約すると消すことになります。 物件だけを投稿していると、成約のたびにアカウントの投稿が減っていきます。 エリアや住まいの知識、スタッフの投稿を混ぜておくと、物件の投稿を消しても、会社の様子が伝わるアカウントになります。

1つの物件を、カルーセルとリールの両方で出す

物件の写真と間取り図がそろったら、同じ素材から、見比べてもらうカルーセルと、見つけてもらうリールの2つを作れます。

• カルーセル：1枚目に、いちばん見てほしい写真（LDKや外観など）を置き、続けて玄関から奥へ順に各部屋の写真を並べ、間取り図と物件の概要を後ろに置きます。カルーセルでは、最初に選んだフレームの形（正方形、縦型、横型）がすべての写真に適用されるので、縦型にそろえる場合は、写真の向きも合わせておきます。
• リール：同じ写真と間取り図から、縦型の短い動画にします。冒頭で物件のいちばんの特徴を見せ、間取り、部屋ごとの写真、条件の順に進めます。

カルーセルに入れた動画はリールとみなされず、リールのタブには表示されません。 リールとして見つけてもらいたい動画は、カルーセルとは別に、リールとして投稿します。

1週間の出し方は、たとえば次のようにします。

アプリでは、リール、写真、カルーセルの投稿日時を事前に指定できます。 1日に25件まで、30日先までの日時を指定できるので、撮影した日にまとめて準備しておけます。

キャプションの書き方

写真や動画で興味を持った人が次に知りたいのは、「どこの、いくらの、どんな部屋で、どう問い合わせるか」です。 キャプションには、物件の要点と取引態様、物件の概要を載せたページの案内、問い合わせの方法を入れます（架空の物件の例です）。

【2LDK・52.80㎡】夕凪台駅 徒歩5分／賃料11.8万円
南向きのLDK11.6帖、対面キッチンと浴室乾燥機つき
取引態様：媒介
物件概要（管理費、敷金・礼金、入居時期など）はこちら
https://example.com/rent/yunagi-terrace-302
内見のご予約はプロフィールのLINEから
#夕凪台賃貸 #2LDK賃貸 #二人暮らしの部屋

物件の概要をキャプションに書ききれないときは、概要を載せたページのURLを書く方法があります。 この方法と取引態様の書き方は、表示の決まりで説明します。

ハッシュタグは5個まで、位置情報は物件によって決める

Instagramのヘルプでは、1つの投稿に使えるハッシュタグは5個までです。 6個以上付けると、コメントが投稿されません。

5個は、たとえば次のように選びます。

• エリアと物件の種類（例：#夕凪台賃貸）
• 間取りや暮らし方（例：#2LDK賃貸、#二人暮らしの部屋）
• 会社の名前のタグ

「#破格」「#最強」のようなハッシュタグも、物件の表示として扱われます（表示の決まり）。

投稿には、位置情報を1つ追加できます。 エリア紹介の投稿には、駅や街の位置情報を付けます。 入居者がいる部屋や、売主が住んでいる家の投稿には、場所が分かる位置情報を付けません。

問い合わせにつなげる導線

インスタで物件を見た人は、投稿、プロフィール、問い合わせの窓口の順に進みます。 どこかで迷うと、そのまま離れてしまいます。

• プロフィールのリンクの先頭を決める：リンクは5つまで置けますが、いちばん使ってほしい窓口（物件を探すページかLINE公式アカウント）を先頭にします。並び順は、プロフィールの編集で変えられます。
• キャプションで、次にすることを1つだけ書く：「内見のご予約はプロフィールのLINEから」のように、問い合わせの方法を1つに絞って書きます。
• DMとコメントに返す担当を決める：営業時間内と営業時間外で、誰がいつまでに返すかを決めます。コメントで「詳しく知りたい」と書かれたら、DMで物件のページを送ります。
• 店頭やチラシ、ホームページからアカウントへ案内する：来店した人、チラシを見た人にアカウントを知ってもらうと、次の物件の案内を届けられます。

プロアカウントでは、反応のよかった投稿を「宣伝」で広告にできます。 宣伝した投稿は、［発見］、ホームのフィード、ストーリーズなどに表示され、広告として出す前にMetaの広告ポリシーの審査があります。 広告で出す物件の投稿も、表示の決まりの対象です。

インサイトで見る数字

投稿ごとの反応は、インサイトで確かめられます（公開アカウントで使えます）。 過去90日以内の期間を選んでアカウント全体の数字を見られ、投稿ごとの数字は最大2年間見られます。

数字は、見てもらう、興味を持ってもらう、問い合わせ、来店と成約の4つに分けて見ます。 どこで止まっているかで、直す場所が変わります。

インサイトの「プロフィールのアクティビティ」は、投稿に反応した人が、その後にプロフィールを開いてとった行動の数です。 ストーリーズでは、プロフィールへのアクセスやウェブサイトのクリックなども、ここに含まれます。 来店と成約はインスタの画面からは分からないので、問い合わせのフォームや来店時のアンケートに「何で知ったか」を聞く欄を置きます。

閲覧数と再生回数の数え方は、インスタの閲覧数とはで説明しています。

不動産会社のインスタの成功事例

検索で上位に表示されていた不動産会社のアカウントと、Instagram経由の来店と成約の数を公表した事例を紹介します。 数字は各社が公表した時点のもので、同じ取り組みをすれば同じ結果が得られるとは限りません。

検索で上位に表示されたアカウントの構成

「不動産 インスタ」の検索結果（2026年10月）で上位に表示されていた3つのアカウントのプロフィールを、2026年11月7日に確かめました。

3つとも、自己紹介の1行目で「何を、どこで扱うか」を書いています。 東京R不動産は「物件のセレクトショップ」、恵比寿不動産は「都心のおしゃれな賃貸・売買物件を毎日18時に投稿」、あなたの理想不動産は「LINEで気軽にお部屋探し＆無料相談」と書き、それぞれのリンクを問い合わせの窓口に向けています。 ハイライトは、物件の種類、初めての人の疑問、会社を確かめる材料で分けています。

松崎ハウジング：物件中心から、街の日常を伝えるアカウントへ

東京都中野区で賃貸仲介と賃貸管理を営む松崎ハウジングは、約3年間Instagramを運用しています。 運用を支援した会社が公開した事例によると、「映える物件を紹介するアカウント」から、実際に扱う物件や中野の街の日常を伝える、地域に根ざしたアカウントへ方針を変えました。 ストーリーズでは、空室の予定がある物件、新着の物件、内見の予約を受け付けている物件などを知らせています。 Instagramからの問い合わせには、希望の条件を確かめる、物件を案内する、資料を送る、内見や来店を案内する、連絡を続ける、という5つの段階で対応する体制を作りました。

Instagram経由の来店と成約は、次のように示されています。

2026年1月時点のフォロワーは6,400人を超えています（出典：LightDoor「松崎ハウジング様｜Instagram経由で9か月に来店39件・成約16件、反響売上365万円」、2026年7月公開）。

事例から分かること

• プロフィールで、何の会社で、どこから問い合わせるかを示している：自己紹介の1行目とリンクの先がそろっています。
• ハイライトに、初めての人が知りたいことを残している：物件の種類、よくある質問、会社の情報を分けています。
• 物件のほかに、街の日常や会社の様子も出している：物件の投稿は成約で消えますが、街や会社の投稿はアカウントに残ります。
• 問い合わせの後の対応まで決めている：松崎ハウジングは、問い合わせから内見と来店までの対応を段階に分けています。

物件を投稿するときに守る表示の決まり

インスタでの物件の投稿は、ポータルサイトやホームページと同じインターネット広告として、宅地建物取引業法（宅建業法）と「不動産の表示に関する公正競争規約」（表示規約）の規制を受けます。 首都圏不動産公正取引協議会は、販売している物件であれば、価格を出さずに駅の名前と外観の写真だけを投稿しても、規制を受ける広告に当たるとしています。

同じ協議会が2026年3月に公表した調査では、Instagramで物件を紹介していた436件のうち、物件の種類ごとに決められた事項（必要な表示事項）を漏れなく表示していたものは1件もありませんでした。 宅地建物取引業の免許証番号を表示していなかったものは388件（89.0%）、取引態様を表示していなかったものは377件（86.5%）でした。 インスタで物件を投稿するときに確かめることを、順に説明します。

取引態様と、物件の概要を書く

宅建業法は、広告をするときに、取引態様を明示するよう定めています。 取引態様は、「売主」「貸主」「代理」「媒介（仲介）」の言葉で書きます。

表示規約は、インターネットの広告に書く事項（必要な表示事項）を、物件の種類ごとに決めています。 賃貸住宅なら、広告主の名称、事務所の所在地と電話番号、免許証番号、所属団体名と公正取引協議会の加盟事業者である旨、取引態様のほか、物件の所在地、交通、建物の構造と階数、専有面積、建築年月、入居可能時期、賃料、礼金、敷金、管理費などです。

協議会は、物件の概要を画像にして投稿してもよく、すべてを書ききれない場合は、物件の概要を載せたページのURLを投稿に書けばよいとしています。 会社のサイトやポータルの物件のページに事項をそろえ、投稿には取引態様とそのページのURLを書く形にできます。 協議会は、DMで気軽に問い合わせできることを逆手にとって、重要な事項をあえて表示しないことは、表示規約の違反になるとしています。

成約したら、投稿とハイライトから消す

表示規約は、実際には取引できない物件の広告を「おとり広告」として禁じています。 不動産公正取引協議会連合会は、成約済みの物件を、取引の対象になり得ない物件の例に挙げています。 連合会の資料は、インターネットの広告の情報を最長でも2週間ごとに更新し、その間に契約済みになった物件は、2週間を待たずにすみやかに削除するよう求めています。

インスタでは、フィードとリールの投稿のほかに、ハイライトに残したストーリーズ、宣伝で広告にした投稿にも物件が残ります。 物件ごとに、投稿した場所とURLを一覧にしておき、申し込みや成約の連絡を受けたら、担当者がすぐに消すようにします。

キャプションとハッシュタグの言葉を確かめる

表示規約は、次のような言葉を、内容を裏付ける資料がない限り使えないとしています。

これらは例で、同じ意味の言葉も対象になります。 協議会の調査では、Instagramの物件の投稿に「最強」「希少」のような言葉や、「#破格」「#格安物件」のようなハッシュタグが使われていました。 協議会は、ハッシュタグを使った言葉も、広告した物件の表示になるとしています。

数字の書き方にも決まりがあります。 徒歩の時間は、道路の距離80メートルを1分として計算し、1分に満たない端数は1分に切り上げます。 「新築」は、建築工事が終わってから1年未満で、まだ誰も住んだことがない建物にだけ使えます。

写真と動画は、取引する物件のものを使う

投稿に載せる物件の写真や動画は、実際に取引するその物件で撮ったものにします。 建物が完成する前で写真を撮れないときなどに限り、決められた条件で、ほかの建物の写真を使えます。 CG（コンピューターグラフィックス）や完成予想図を載せる場合は、CGや完成予想図であることが見る人に分かるようにします。 実物と違って見えるように加工した写真や、画像生成で作った室内の画像を、取引する物件の写真として使ってはいけません。

協議会は、動画の中で流れる音声も「表示」に当たるとしています。 動画のナレーションや字幕も、キャプションと同じように確かめます。

建築確認の前に、物件を投稿しない

まだ完成していない建物は、建築確認などの処分が出るまで広告できません。 協議会は、建築確認の申請中に「新築住宅の情報を近日公開予定」とSNSに投稿することも、表示規約の広告を始める時期の決まりに違反するとしています。

人に頼んだ投稿は、広告だと分かるようにする

2023年10月から、広告であることを隠した広告（ステルスマーケティング）は、景品表示法で禁じられています。 自社のアカウントでの投稿は、見る人が会社の広告だと分かるため、この規制の対象外です。

• インフルエンサーに頼んだ投稿：会社が依頼して物件や店舗を紹介してもらう投稿は、会社の広告として扱われます。「広告」「PR」などの言葉で、見る人に分かるようにしてもらいます。
• 社員の個人アカウントの投稿：会社と一体と認められる社員が、会社の物件やサービスについて投稿するものは、会社の表示に含まれます。

Instagramは、ブランドから報酬を受け取って作る投稿（ブランドコンテンツ）に、タイアップ投稿ラベルで提携相手を示すよう定めています。 インフルエンサーに投稿を頼むときは、会社のアカウントをタグ付けしたタイアップ投稿ラベルを付けてもらいます。 ラベルを付けられるのはアプリだけで、タグ付けされる会社の側もプロアカウントが必要です。

使ってよいか迷う言い回しは、投稿の前に表示規約と協議会の資料に当たります。 必要な表示事項の一覧と、違反したときの措置は、不動産広告のルールで詳しく説明しています。

作例：部屋の写真と間取り図から、物件紹介のリールを作る

物件ごとに部屋を撮影して動画に編集するのは、時間がかかります。 部屋の写真と間取り図、賃料や交通などの条件がそろっていれば、それをもとに縦型のリールを作れます。 NoLangで作った作例を、テンプレートとして紹介します。

賃貸物件の紹介リール

添付した間取り図と部屋の写真から、ユウナギテラス302号室の物件紹介リールを作ってください。夕凪台駅徒歩5分、2LDK、賃料11.8万円、管理費6,000円、敷金1か月・礼金なし、入居は2026年12月中旬から。取引態様は媒介です。

このテンプレートで作る

作例は、架空の賃貸マンションを紹介する縦型の動画で、最初に家賃を問いかけ、答えを最後に出す構成です。 入力の部屋の写真は作例のために画像生成で作ったもので、実際の物件では、取引する物件の写真を使います。

NoLangで作る手順

自社の物件のリールは、作例のテンプレートをお手本にして作ります。 使う写真は、取引する物件のものを用意します。

1. 作例の下にある「このテンプレートで作る」を押すと、NoLangのホームが開き、この作例の動画がお手本になります。作例のプレビューを閉じると、入力欄の上に「参照動画」として表示されます。縦横比は「縦型」になります。
2. 入力欄の左下の「＋」から「ファイルをアップロード」を選び、間取り図と部屋の写真を添付します（JPEG、PNG、GIF、WebP、HEIC）。外観、LDK、キッチン、洋室、水回りなど、動画で見せたい場所の写真を用意します。
3. 入力欄に、最寄り駅と徒歩の分数、間取りと面積、所在階と向き、築年月、賃料と管理費、敷金と礼金、入居できる時期、取引態様を書きます。
4. 入力欄の右下の矢印（動画を生成）を押します。

できあがったら、投稿する前に次を確かめます。

• 賃料、面積、徒歩の分数などの数字が、物件の資料と同じか
• 写真が、取引する物件のものか
• 「最高」「格安」のような、使い方が決められている言葉が入っていないか
• 入居者の持ち物や表札など、写ってはいけないものがないか

物件ごとに、同じ形で作り続ける

新しい物件が出たら、同じテンプレートで写真と間取り図、条件を差し替えて作ります。 冒頭の見せ方、部屋の順番、最後の条件のまとめを物件ごとにそろえやすく、アカウントのリールが同じ形で並びます。 同じ写真と間取り図は、そのままカルーセルにも使えます。

NoLangからInstagramにリールとして投稿する

完成した動画は、NoLangの動画のページから、Instagramにリールとして投稿できます。

1. 動画のページで「投稿」を押すと、「アップロード先を選択」が開きます。
2. 「Instagram」を選びます。はじめて使うときは、Instagramのアカウントとの連携を求められます。
3. 「キャプション（任意）」に、物件の要点と取引態様、物件の概要を載せたページのURLを書きます。
4. 「フィードにも表示」をオンにすると、リールがプロフィールのグリッド（投稿の一覧）にも表示されます。
5. 「アップロード」を押します。

投稿したら、物件ごとの一覧に投稿のURLを書き足し、成約したときに消し忘れないようにします。

会社でインスタを続けるために

インスタを会社で続けるために、次のことを決めておきます。

• 担当を分ける：投稿を作る人、投稿の前に表示の決まりと写り込みを確かめる人、成約した物件の投稿を消す人を分けます。
• 本数を決めて、まとめて準備する：週に出す本数を決め、撮影した日に投稿日時を指定してまとめて準備します。
• 月に1回、数字を見る：インサイトで反応のよかった投稿を確かめ、次の題材を決めます。

物件の写真と条件のほか、エリア紹介や住まいの知識の動画も、写真や文章から作れます。 NoLangを会社で使い、店舗ごとに物件と地域のリールを出し続ける方法は、お問い合わせから相談でき、詳しい資料は下のボタンから請求できます。