TikTokのライブコマースとは？TikTok Shopで商品を売る仕組み、出店の条件と手数料、LIVEとショート動画の売り方

TikTokで商品を売る3つの方法

TikTok Shopで商品を売るとき、誰が動画やLIVEで商品を紹介するかで、売り方は3つに分かれます。

自社のアカウントでLIVEと動画を出す

TikTok Shopに出店した会社は、TikTokのアカウントを「公式アカウント」としてショップに連携し、自社の商品をLIVEやショート動画で紹介します。 公式アカウントは、自社のショップの商品を宣伝するアカウントで、始めるときのフォロワー数の最低条件はありません（TikTok Shop Academy「カート付き動画の活用アドバイス」、2026年4月29日更新）。 商品の使い方や質問への答えを、商品をいちばんよく知る担当者が直接伝えられます。

TikTokの発表では、クロックス・ジャパンが朝と晩の決まった時間にLIVE配信を行い、月に30回を超える配信を続けて、出店から2か月目の流通総額が初月の40倍を超えました。 会社のTikTokアカウントの運用全体（目的の決め方、投稿の続け方、成果の測り方）は、TikTokマーケティングとはで解説しています。

クリエイターに紹介してもらう（アフィリエイト）

TikTok Shopのアフィリエイトでは、TikTokのクリエイターが自分のショート動画やLIVEで他社の商品を紹介し、売れた分だけ成果報酬を受け取ります。 売る会社は、売れたときに報酬を払うので、商品が売れなければ報酬はかかりません。 TikTokの発表によると、流通総額の大きいセラーほどクリエイターの活用が成果につながっていて、最も規模の大きいセラーのグループでは、動画を経由した流通総額の90%以上がアフィリエイト経由でした（2026年6月時点）。

ギャップジャパンは、店舗の販売員が自分のTikTokアカウントからクリエイターとして発信する体制で始め、出店の翌月の流通総額が初月の200倍になりました。 自社の社員がクリエイターとして紹介する形もとれます。

広告で届ける

TikTok Shopの広告「GMV Max」は、ショート動画やショーケース、ショップタブで商品を届ける「商品GMV Max」と、LIVE配信へ人を集める「LIVE GMV Max」に分かれます。 商品GMV Maxは、動画がない商品でも、商品のカードで配信できます。 自分の投稿をそのまま広告として配信するプロモートは、TikTokのプロモートとはで解説しています。

3つの売り方は、組み合わせて使えます。 Anker Japanは、TikTok Shopの中で1つのブランドを特集する「ザ・ブランドデー」で、自社のLIVEを3日続け、100名を超えるクリエイターと150本以上のショート動画を出して、期間中の流通総額を通常の50倍以上にしました（いずれも上記のTikTokの発表）。

TikTok Shopに出店する条件と流れ

TikTok Shopで商品を売るには、TikTok Shopのセラーセンター（出店した会社が商品や注文を管理する画面）に登録して、出店の審査を受けます。 以下は、TikTok Shop Academyの「セラー登録」（2026年5月26日更新）で確かめた内容です。

出店できる人と必要な書類

出店の申請は、国税庁に登録している事業者かどうかで、2つに分かれます。 個人事業主は、個人セラーとして申請します。

身分証明書は、パスポート、運転免許証、在留カードのどれかです。 住所を証明する書類は、公共料金の請求書、住民票、銀行の取引明細書、クレジットカードの請求書のどれかです。 個人セラーは1人1つ、コーポレートセラーは登録1件につき5つまでショップを開けます。

商品ページには、売っている事業者の情報が表示されます。 個人事業主は氏名と事業所の住所（事業所の住所を登録していなければ、登録した住まいの住所）、法人は代表者の名前と登記上の住所です。

売れない商品と、承認が必要な商品

法令で販売が禁じられている商品のほか、TikTok Shopで取り扱わない商品があります。 たとえば、医薬品、医療機器、体重管理の商品、たばこ・電子たばこは売れません（TikTok Shop Academy「禁止商品と対象外商品」、2026年9月14日更新）。 食品・飲料や美容の商品などは「制限付き商品」で、出品の前に安全性などの書類を出して、TikTok Shopの承認を受けなければならない場合があります。

出店から販売までの流れ

1. セラーセンターに登録する：電話番号かメールアドレス、またはTikTokのアカウントで登録します。
2. 事業者の情報と書類を出し、審査を受ける：申請した後は、会社と個人の情報を変えられないので、書類と同じ内容で入力します。
3. 商品を登録する：商品の画像、商品名、説明、ブランド名、カテゴリー、サイズや色などの種類を登録します。カテゴリーは審査にも関わるので、正確に選びます。
4. TikTokのアカウントを公式アカウントとして連携する：連携すると、プロフィールにショップの商品が表示され、LIVEや動画に商品を付けられます。
5. 配送と支払いの受け取りを設定する：設定が終わると、商品の販売を始められます。

セラーセンターでの細かな操作は、TikTok Shop Academyの各記事で案内されています。

TikTok Shopの手数料

TikTok Shopでは、売れた注文ごとに販売手数料がかかります。 販売手数料の率は、2026年5月11日から商品のカテゴリーごとに7%、9%、10%、12%のどれかになりました（TikTok Shop Academy「TikTok Shopの販売手数料」、2026年10月23日更新）。

同じカテゴリーの中でも、一部の商品は別の率になります。 たとえば、食品・ドリンクのうちワインなど一部のお酒は10%、美容・パーソナルケアのうち美容家電は7%です。 自社の商品の率は、TikTok Shop Academyの表で、商品のカテゴリーに当てはめて確かめます。

販売手数料は、支払いと配達が終わった注文にかかり、注文の商品ごとに次の式で計算されます。

販売手数料 ＝ 販売手数料率 ×（お客さまの支払額 ＋ TikTok Shopの割引額 − お客さまへの返金額 − TikTok Shopの割引の返金額）

注文全体が返品されたときは、販売手数料は全額返されます。 新しく出店したセラーは、登録から45日以内に商品を3つ出品すると、45日間、販売手数料率が7%になります（TikTok Shop Academy「新規セラー向け販売手数料割引」、2026年5月12日更新）。

クリエイターへの成果報酬と広告費

クリエイターに紹介してもらう場合は、販売手数料とは別に成果報酬を払います。 成果報酬は「（売上 − 返金額）× 成果報酬率」で計算されます。 報酬率の決まり方は、後で紹介するアフィリエイトの2つの方法で変わります。 TikTok Shop Academyのクリエイター向けの記事では、LIVEで紹介する商品の報酬率は通常5〜25%とされています。

広告を使う場合は、さらに広告費がかかります。 値段を決めるときは、販売手数料、成果報酬、広告費、送料を引いても利益が残るかを、商品ごとに計算しておきます。

LIVEで商品を売る：始める条件と準備

LIVEを始める条件

TikTokでLIVEを始めるには、18歳以上である必要があります（TikTokのコミュニティガイドライン「アカウントと機能」）。 TikTok Shopで出店した会社は、ショップに連携した公式アカウントで配信します。 LIVEで紹介する商品は、配信を始める前の画面で追加しておき、1回の配信で100点まで追加できます（TikTok Shop Academy「LIVE配信を始めるには（セラー向け）」）。

クリエイターとしてTikTok Shopの商品を紹介する場合は、18歳以上で、TikTokのフォロワーが1,000人以上などの条件があります（TikTok Shop Academy「クリエイター申請方法」、2026年6月4日更新）。 紹介を始める前には、本人確認と年齢確認があります。

売れる配信の準備

LIVEは、その場で質問に答えられる一方で、言い間違いや段取りの乱れもそのまま視聴者に見えます。 配信の前に、次のことを決めておきます。

台本は、次の流れで作ると、途中から見始めた人にも伝わります。

配信を続ける

LIVEは、1回の結果で判断せず、曜日と時間を決めて続けると、視聴者に配信の日時を覚えてもらえます。 前に紹介したクロックス・ジャパンも、朝と晩の固定の枠で配信を続けています。 配信のあとは、視聴者が多かった時間、質問の多かった点、買われた商品を振り返り、次の配信の台本に反映します。

配信の中で商品がよく伝わった場面は、ショート動画にして配信のない日にも出せます。 TikTok Shopのセラーセンターには、よく見られたLIVEの場面を自動で動画にする「LIVEハイライト」があります。

ショート動画とクリエイターで売る

ショッピング動画で売る

ショッピング動画は、ショート動画に商品を付けて投稿し、動画から商品を買ってもらう売り方です。 LIVEと違って、決まった時間に配信する必要がなく、投稿した動画は、時間帯を問わず見てもらえます。 TikTok Shop Academyは、新しく出店したセラーには、週に2本以上のショッピング動画から始めて、続けながら本数を増やすことを勧めています。 投稿は、1つのアカウントで1日25本までです（2026年5月11日から）。

TikTok Shop Academyのガイドでは、ショッピング動画の効果的な長さは30秒以上とされ、静止した画像やスライドショーではなく、商品を複数の角度から実演する動画が勧められています。 商品紹介のショッピング動画は、次の流れで作ると、見る人が知りたいことを順に伝えられます。

出品した商品と、動画で見せる商品は同じにし、効果を大きく見せる表現は避けます。 TikTokで再生が伸びる仕組みと、伸びる動画の作り方は、TikTokでバズる方法で解説しています。

クリエイターのアフィリエイトを使う

TikTok Shopのアフィリエイトには、2つの方法があります。

1つの商品を両方に登録すると、クリエイターにはターゲットコラボの報酬率が示されます。 クリエイターに商品を試してもらうための無料のサンプルも用意できます。 クリエイターが紹介に使った動画は、クリエイターの許可を得て、自社の広告に使うこともできます。

クリエイター側の報酬の受け取り方や条件は、TikTokの収益化の条件と方法で解説しています。

ECサイトとの連携でできること

自社のECサイトで売っている会社は、ECサイトの仕組みとTikTok Shopを連携させると、商品の情報や在庫、注文をまとめて管理できます。 TikTok Shopの日本のアプリストアには、Shopify、BASE、ecforce、COLOR ME SHOP、NEXT ENGINEなどと連携するアプリが並んでいます。 基本の連携に含まれるのは、商品の情報（カタログ）、注文、発送の3つです（TikTok Shop Academy「TikTok Shopとの連携方法」、2025年11月7日更新）。 アプリによっては利用料がかかります。

在庫を連携しておくと、ECサイトとTikTok Shopで同じ商品が売れたときに、在庫の数が合わなくなるのを防げます。 BASEに登録しているセラーは、BASEの拡張機能を使って、TikTok Shopの商品情報と在庫数を管理できます。

TikTok Shopに出した動画やLIVE、ショーケース、プロフィールの文で、見る人を自社のECサイトなどの外部のサイトへ誘導することは、TikTok Shopのポリシーで禁じられています（TikTok Shop Academy「トラフィックのリダイレクト」）。 TikTok Shopで売る商品は、TikTok Shopの中で買ってもらいます。 TikTokを自社のECサイトへの集客に使う方法を含め、ネットショップに人を集める経路は、ネットショップの集客方法で解説しています。 ECサイトの商品ページに載せる動画は、EC動画とはで紹介しています。

公開前に確かめる表示のルール

広告であることを示す

2023年10月1日から、広告であることを隠した表示（ステルスマーケティング）は景品表示法違反となりました（消費者庁）。 クリエイターに報酬や商品を渡して紹介してもらう投稿は、売る会社の広告にあたります。 TikTokは、ブランドや商品を宣伝するコンテンツを投稿するときに「商用コンテンツの開示」の設定を使うよう求めています。 LIVEで商品を宣伝するときも、同じように開示の設定を使います。

AIで作った映像を示す

TikTok Shopでは、AIで作ったコンテンツも使えますが、AIを使ったことを明示する必要があります（TikTok Shop Academy「AI生成コンテンツ（AIGC）の解説」、2026年8月19日更新）。 投稿するときに「AI生成コンテンツ」の設定をオンにするか、画面の文字や説明文でAIで作ったことを書きます。 AIで作る場合も、実際の商品の画像と、売る会社が用意した素材をもとにし、商品の大きさやパッケージを実物と違って見せてはいけません。 効能や効果を大きく見せる表現も、TikTok Shopのポリシーで禁じられています。

SNSにAIで作った映像を出すときの表示は、SNS動画とはで詳しく説明しています。

LIVEを毎日続けられないときは、商品紹介の動画を作り続ける

LIVEで売り続けるには、話す人とコメントを返す人をそろえ、決まった時間に配信する体制が要ります。 毎日の配信が難しい会社は、LIVEを週に数回の決まった枠で行い、配信のない日はショッピング動画を出し続ける、という分け方ができます。 ショッピング動画は、商品ごとに同じ流れで作れるので、1本の型を決めておくと、商品を替えて作り続けられます。

作例：冷凍餃子の焼き方を見せる商品紹介の動画

NoLangで作った、TikTok Shopのショッピング動画の作例です。 架空の冷凍餃子「ハネマル餃子」を紹介する、約48秒の縦型（9:16）の動画で、冒頭で焼き上がった羽根を箸で割り、焼き方の3ステップ、割ったときの肉汁、おすすめの食べ方を順に見せます。 最後は、左下を指す矢印と「商品リンクはここ!」の文字で、動画に付けた商品へ案内して終わります。 この記事で紹介した、冒頭・実演・詳細・最後の流れに沿っています。

作例の商品と映像は、AIで作った架空のものです。 自社の商品で作るときは、実物の商品の写真や映像を添付して作ります。

テンプレートから自社の商品の動画にする

1. 上の「このテンプレートで作る」を押すと、NoLangでこの動画が開き、お手本にセットされます。入力欄には、この動画のカード（参照動画）が入ります。
2. 入力欄に、自社の商品と、動画で見せたい使い方や場面を書きます。
3. 入力欄の左下の「＋」から「ファイルをアップロード」を選び、実物の商品の写真や、スマホで撮った短い映像を添付します。

4. 入力欄の右下の縦横比のボタンが「縦型」になっていることを確かめます。このテンプレートを開くと、「縦型（9:16）」が選ばれた状態になります。

5. 右下の矢印のボタン（動画を生成）を押します。

できた動画は、文字や場面を直してからダウンロードし、TikTokに投稿するときに商品を付けます。 AIで作った場面が入る動画は、投稿するときに「AI生成コンテンツ」の設定をオンにします。 商品紹介動画の作り方の全体は、商品紹介動画の作り方とコツで解説しています。

会社のTikTok Shopの動画を社内で作る

TikTok Shopで商品を増やすほど、商品ごとのショッピング動画が必要になります。 担当者がNoLangを使えば、商品の写真や短い映像、商品の説明資料（PDF・PowerPoint）を添付して、TikTokに合う縦型の商品紹介の動画を作れます。 会社での使い方はお問い合わせから相談でき、詳しい資料は下のボタンから請求できます。