ホテル・旅館の広告｜種類と選び方、Googleのホテル広告の仕組み、宿泊プランのプロモーション

ホテル・旅館が使える広告の種類

宿を探している人に出す広告

Googleのホテル広告は、Google検索やGoogleマップでホテルを探した人に、施設の料金と予約のリンクを出す広告です。 同じ枠には、費用のかからない「無料の予約リンク」も並びます。 仕組みは次の節で詳しく説明します。

検索広告（リスティング広告）は、Googleなどで検索した人に、検索結果の広告枠で文章を見せる広告です。 施設名で検索した人を公式サイトへ案内する使い方と、「地名＋温泉」のような言葉で宿を探す人に施設を知らせる使い方があります。 Googleのホテル広告の管理画面（Hotel Center）をGoogle広告にリンクすると、検索広告にも宿泊料金や画像などの情報が自動で加わります（日本も対象です）。

予約サイトの中の広告と販促

予約サイトの中にも、施設を目立たせる仕組みがあります。 予約サイトの中で決まった予約には、予約サイトの手数料がかかります。

Booking.comは、Visibility Boosterを、需要が高い日や、予約が伸びない時期・取り消しが多い時期に、施設を目立たせるための仕組みとして案内しています。 楽天トラベルは、宿クーポンで稼働の弱い日程を後押しできると案内しています。 Visibility Boosterや宿クーポンは、空室が出やすい日を埋めたいときの手段になります。

じゃらんnetは、掲載は無料で、送客の実績に応じてシステム利用料などがかかると案内しています。

まだ宿を探していない人に知らせる広告

SNS広告は、InstagramやFacebook、TikTokなどのSNSの中に出す広告です。 写真や動画で施設の過ごし方を見せ、まだ旅行先を決めていない人に知ってもらうのに向いています。 InstagramとFacebookには、ホテルの情報をまとめたカタログと、公式サイトに設定した旅行イベントの計測データを使って配信する「旅行広告（ホテル広告）」もあります（Metaの開発者向けの説明）。

動画広告は、YouTubeなどの動画サイトや、SNSの動画の間に出す広告です。 Google広告の「旅行関連の目標達成のためのP-MAX」は、Hotel Centerとリンクして、YouTube、ディスプレイ、検索、Gmail、マップなどのGoogleの広告枠にまとめて広告を出すキャンペーンで、画像と動画も使えます。 動画広告の種類と媒体の比べ方は動画広告とは、YouTubeに広告を出す準備はYouTube動画広告の出し方で説明しています。

無料で載せられる場所

Googleビジネスプロフィールは、Google検索とGoogleマップに出る施設の情報で、無料で使えます。 オーナー確認を済ませると、設備やサービスの情報（ホテルの属性）を編集でき、写真や動画を載せられます。 ホテルのプロフィールに出る料金と予約のリンクには、Googleのホテル広告と無料の予約リンクのデータが使われます。

ホテルもビジネスプロフィールに「投稿」を出せますが、「特典」の投稿や、セール、プロモーション、割引に触れる投稿は作れません（Googleのビジネスプロフィールのコンテンツポリシー）。 Googleは、ホテルの情報の画面で通常の宿泊料金と広告の料金を見比べる人が、混乱しないようにするためと説明しています。 宿泊プランの告知は、公式サイトや広告など、ほかの場所で行います。

紙・屋外・テレビの広告

新聞、雑誌、駅や車内の広告、テレビCMは、まだ宿を探していない人に広く知らせる広告です。 開業やリニューアル、周年のように、一度に多くの人に知らせたいときに使われます。 掲載料と制作費がかかり、広告から予約までのつながりは、Webの広告より追いにくくなります。

Googleのホテル広告の仕組み

この節は、Google広告ヘルプとHotel Centerヘルプで、2026年11月3日に確かめた内容です。

どこに、何が出るか

Google検索、Googleマップ、YouTubeでホテルを探すと、ホテルの写真、名前、料金、地図が並ぶホテル検索の枠が出ます。 ホテルを選ぶと、指定した日程と人数に合わせて、最新の料金と予約のリンクが表示されます。 Googleのホテル広告は、この枠の中に出る広告です。

Google広告では「ホテル キャンペーン」という種類のキャンペーンで出します。 ホテル広告は全地域で表示でき、主な言語と通貨に対応しています。 キャンペーンでは、相手の居住国や使っている端末によって出し分けられます。

無料の予約リンクと、有料のホテル広告

ホテル検索の枠に料金と予約先を出す方法は、費用のいらない「無料の予約リンク」と、費用がかかる「ホテル広告」の2つです。

無料の予約リンクの並び順は、利用者の好み、利用者にとっての価値、過去にGoogleに送った料金の正確さなどで決まり、ホテル広告に入札しているかどうかは影響しないとGoogleは説明しています。 まず無料の予約リンクで公式サイトの料金を出し、さらに目立たせたいときにホテル広告を足す、という順で始められます。

始めるのに要るもの

ホテル広告も無料の予約リンクも、料金が日程によって変わるので、次の3つをGoogleに送り続ける必要があります。 これらは、Googleの施設向けの管理画面「Hotel Center」で管理します。

料金と空室のデータは、自分で設定するほか、Googleと連携した「統合パートナー」（予約エンジンなどの提供会社）を通じて送れます。 Googleは、技術的な設定を手伝う認定の統合パートナーを使うことを強くすすめています。 予約システムを使っている施設は、すでにその提供会社を通じてGoogleと連携していることがあるので、まず提供会社に確かめます。

ホテル広告を出すときは、Hotel CenterをGoogle広告のアカウントにリンクし、ホテル キャンペーンを作って予算と入札を決めます。 Hotel Centerを使わずに、Googleが補った料金で広告を出す機能（サードパーティ料金）は、2026年9月30日以降、使えなくなっています。

費用と入札

ホテル広告の費用は、キャンペーンごとに決める予算と、入札の方法で決まります。 いま選べる主な入札の方法は、次の2つです。

• 上限クリック単価：広告がクリックされたときに費用がかかります。1回のクリックに払う上限を決めます。
• 目標広告費用対効果：広告費に対する予約の売上の目標を決め、Googleが入札単価を自動で調整します。

予約が決まったときや宿泊が済んだときにだけ手数料を払う入札（コミッション）は、2024年10月31日以降、使えなくなっています（Google広告ヘルプに載っている、2024年2月のGoogleの記事）。 ヘルプの一部のページにはまだ載っていますが、新しく始めるときは選べません。

広告の順位は、入札単価と広告の品質などを比べるオークションで決まります。 そのため、1クリックあたりの費用は、地域や時期、ほかの施設の入札によって変わります。 少ない予算で始めて、予約の売上と広告費を見ながら調整します。

旅行プロモーション広告

旅行プロモーション広告は、ホテル キャンペーンの中で、Googleのホテル検索の結果の目立つ位置（上部の横に並ぶ枠など）やGoogleマップに、施設を出す広告です。 ホテル検索の結果から予約先のサイトへ移るクリックに費用がかかります。

使うには、Google広告にリンクしたHotel Centerのアカウント、有効なランディングページ、広告に使える施設の画像1枚以上が要ります。 Googleは、稼働率が下がっているとき、リニューアルしたとき、近くで大きなイベントがあるとき、期間限定のセールをしているときに効果的だと説明しています。 宿泊プランのプロモーションの告知先の一つになります。

ホテル広告と検索広告の違い

ホテル広告は、日程を入れて料金を比べている人に、公式サイトの料金を並べて見せる広告です。 検索広告は、施設名や地名で検索した人に、プランや施設の特徴を文章で伝える広告です。 目的が違うので、どちらか一方ではなく、組み合わせて使えます。

目的から広告を選ぶ

広告は、何を増やしたいかで選びます。 同じ施設でも、時期によって目的は変わります。

広告に使える費用が少ないうちは、無料で始められるGoogleビジネスプロフィールと無料の予約リンクを先に整え、公式サイトのプランのページを見直してから、有料の広告を足していきます。 訪日客を迎える施設の準備（多言語の案内、館内のルールの伝え方）は、インバウンド対策とはで説明しています。

宿泊プランのプロモーションの進め方

ホテル・旅館の販売でいう「プロモーション」は、期間を区切った料金、早めの予約への割引、連泊の割引、季節の食事や体験を付けたプラン、公式サイトだけの特典などで、宿泊プランを作って知らせる取り組みを指すことが多い言葉です。 Googleの「旅行プロモーション広告」は、前の節で説明した広告の名前で、ここでいうプロモーションの告知先の一つです。

宿泊プランのプロモーションは、次の4つの順に決めます。

1. 埋めたい日と、泊まってほしい人を決める

まず、予約の入り方を見て、空きが残りやすい日の中から、埋めたい日を決めます。 平日、連休の後、季節の変わり目など、空きやすい日は施設によって違います。

次に、その日に泊まれる人を考えます。 たとえば、平日なら休みを合わせやすい夫婦や近くに住む人、春休みなら子どものいる家族のように、日程と泊まってほしい人を組み合わせて考えます。 相手が決まると、プランに付けるもの、告知する場所、動画で見せる場面を決めやすくなります。

2. プランの条件を決める

告知する前に、次の条件を決めておきます。 広告やSNSの投稿、動画の画面の文字は、ここで決めた条件から作ります。

3. 告知する場所を決める

同じプランでも、告知する場所によって届く人が違います。

公式サイトだけで売るプランは、広告のリンク先をプランのページにします。 予約サイトでも売るときは、公式サイトと予約サイトで条件と料金をそろえます。

4. 結果を測って、次のプランに生かす

プランの期間が終わったら、次の数字を見ます。

• そのプランの予約数と、埋まった日
• 予約がどこから来たか（公式サイトのアクセス解析で、広告やSNSごとに分ける）
• そのプランの売上と、かけた広告費

広告から公式サイトに来た人を分けて数えるには、広告やSNSの投稿に付けるリンクを、告知先ごとに分けておきます。

料金を告知するときの表示の決まり

宿泊プランのプロモーションでは、料金や割引を広告に出します。 料金の出し方と、紹介の投稿の頼み方には、守る決まりがあります。 ここでは、国税庁と消費者庁の公式の資料（2026年11月3日に確認）にある要点を説明します。

料金は税込の総額で示す

消費者に向けて前もって価格を示すときは、消費税を含めた価格（税込価格）を示す決まりがあります（総額表示の義務。国税庁 No.6902）。 チラシ、新聞やテレビの広告など、どの媒体でも同じです。 「14,300円（税込）」のように、税込の金額が一目で分かるように書きます。

「通常料金」と比べて安さを示すとき

「通常料金20,000円のところ14,300円」のように、ほかの価格と並べて安さを示す表示を二重価格表示といいます。 比べる価格が、同じプランを最近の相当の期間にわたって実際に売っていた価格であれば、不当な表示に当たるおそれはないとされています（消費者庁 二重価格表示）。

消費者庁の「不当な価格表示についての景品表示法上の考え方」では、セールを始める前の8週間（売り始めてから8週間たっていなければ、その間）に、その価格で売っていた日数が、プランを売っていた日数の半分を超えていれば、「最近相当期間にわたって販売されていた価格」とみてよい、という目安を示しています。 ただし、その価格で売った日数が通算で2週間に満たないときや、その価格で売った最後の日から2週間以上たっているときは、これにあたらないとされています。

この考え方の中には、リゾートホテルが「標準料金1人40,000円のところ、○月○日〜○日に限り20,000円」と示したが、その標準料金は宿泊客の多い特定の時期だけに使う料金だった、という例が、不当な表示のおそれがある例として載っています。 割引率や割引額を示す表示も、同じ考え方で判断されます。 比べる価格の根拠を示せないときは、比べずに、プランの料金だけを示します。

インフルエンサーに泊まってもらい、紹介してもらうとき

2023年10月1日から、広告であることを隠す表示（ステルスマーケティング）は、景品表示法の違反になりました（消費者庁 ステルスマーケティングに関する景品表示法上の規制）。 規制の対象は、商品やサービスを提供する事業者（施設）で、投稿を頼まれたインフルエンサーではありません。

消費者庁の運用基準は、事業者がSNSでの投稿を頼んで商品やサービスを無償で提供し、投稿の内容が事業者の方針に沿っているなど、本人の自主的な意思によるものと認められない場合を、事業者の表示に当たる例として挙げています。 宿泊を無料で提供して紹介の投稿を頼むときは、投稿に「広告」「PR」「プロモーション」などの文言や、「〇〇ホテルから招待を受けて投稿しています」のような文を入れてもらい、広告であることが分かるようにします。

紹介の投稿を施設の広告に使い直すときの許諾は、UGC動画とはで説明しています。

広告に載せる動画で見せること

Googleのホテル広告や検索広告は、料金や施設の情報、文章で比べてもらう広告です。 一方、SNSや動画サイトの広告は、まだ宿を探していない人の目に入るので、短い動画で、泊まったときの過ごし方を見せるところから始めます。

縦の画面で見られる広告では、縦（9:16）の動画を使います。 各社の公式の案内では、次のとおりです。

Instagramのストーリーズの広告で16秒以上の動画を使うと、複数のカードに分けて表示されることがあります。 YouTubeショートの広告は最長3分まで使えますが、ショートのフィードで再生されるのは最初の60秒だけです。 Metaは、リールとストーリーズの広告で、画面の上14%、下35%、左右6%には文字やロゴなどの大事な要素を置かないことをすすめています。 料金やプラン名の文字は、画面の中ほどに置きます。

宿泊プランを告知する広告の動画では、次の3つを順に見せます。

1. 泊まったときの過ごし方：客室からの眺め、食事、風呂など、そのプランで過ごす時間を最初に見せます。
2. プラン名と条件：プラン名、宿泊期間、料金、含まれるものを、画面の文字で見せます。料金は税込の総額で、何人で泊まったときの金額かも入れます。
3. 予約先：公式サイトで予約してほしいときは、そのことを最後の画面に出します。

料金や期間の数字は、公式サイトのプランのページと同じものにそろえます。 施設そのものを紹介する長めの動画（客室、館内、周辺の観光）の場面の並べ方は、店舗紹介動画・施設紹介動画の作り方で説明しています。 温泉旅館の冬の宿泊プランを紹介する、横長の30秒のWebCMの作例は、CMの作り方にあります。 広告の動画の企画メモや秒割りの台本は、動画広告の作り方で説明しています。

作例：宿泊プランの資料から、SNS広告の縦型動画を作る

架空の「みさご浜ホテル」の「春の早期予約プラン」を知らせる、SNS広告の縦型の動画を作りました。 プランの条件とホテルの案内をまとめた2ページの資料（PDF）をNoLangに渡して作っています。 施設名、地名、料金、日付は、説明用の架空のものです。

宿泊プランを知らせる縦型のSNS広告動画

この宿泊プランの資料で、SNS広告に出す縦型の動画に。 プラン名、期間、料金、特典、公式サイトからの予約を伝えて。

このテンプレートで作る

約38秒の動画で、資料の項目を次の順に見せています。

前の節で説明した3つの順のとおり、前半の15秒で泊まったときの過ごし方を見せ、後半で料金や期間などの条件、最後に予約先を見せています。 プラン名は、外観の場面と最後の場面で2回見せています。 料金の場面の前には「気になるお値段は…」の画面を入れ、料金に目を向けてもらう間を作っています。 最後の場面には、プラン名、予約先、料金、宿泊期間、締め切りをまとめて出し、途中から見た人にも条件が分かるようにしています。

作例は約38秒で、リールの広告や、最初の60秒が再生されるYouTubeショートの広告に使える長さです。 ストーリーズの広告で1枚に収めたいとき（16秒未満）や、YouTubeショートの行動を促す広告の目安（10〜30秒）に合わせたいときは、場面を絞った短い版を別に用意します。

資料の料金の欄には、税込の総額であることと、2名1室で泊まったときの1名あたりの金額であることを書いています。 「通常料金」などの比べる価格は載せていません。

自分の施設の動画にするとき

テンプレートから作るときは、資料を自分の施設のプランに替えます。 料金、期間、予約の締め切り、含まれるものは、公式サイトのプランのページと同じ内容にします。

作例の画像と映像は、生成したイメージです。 客室、料理、風呂、景色は、自分の施設の写真や映像に替えてください。

ホテルや旅館で、宿泊プランの告知の動画や館内の案内の動画を続けて作るなら、NoLangを法人で使う方法もあります。 手元の資料や文章からナレーション付きの動画を作れるほか、この記事の作例をお手本にして、自分の施設の内容に置き換えた動画を作ることもできます。 法人での導入は、お問い合わせで相談できます。 詳しい資料は、下のボタンから請求できます。